2016年咨询工程师实务真题

咨询工程师 历年真题 咨询工程师考试网 2020/02/27 19:09:56

一、(20分)

某工程咨询公司针对自身业务发展与风险应对需要,组织专题研讨会,提出了下列要求:

(1)在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外,还应结合本公司的专业特长,对自身条件进行分析;

(2)根据公司发展战略目标和对自身条件的分析,进行准确的市场定位;

(3)为加强市场营销,办一个专业刊物,扩大影响力;

(4)加强咨询业务合同管理,防范法律责任风险.

问题:

1、工程咨询公司目标市场选择中,对自身条件分析评估包括哪些内容?

影响市场开拓自身条件因素包括:经营范围、专业特长、技术、资金、管理、地域和文化背景优势等.(问答题汇总P1)

2、市场定位的具体步骤是什么?

1)确认咨询单位自身的竞争优势;

2)对比分析在目标市场的相对竞争优势;

3)通过一系列营销活动,展示自己特有的竞争优势,树立咨询产品形象.

3、除了出版专业刊物外,工程咨询公司还有哪些主要营销手段?

工程咨询单位主要营销手段:①网页;②客户举荐;③广告;④品牌;⑤出版物;⑥良好的公共关系.(问答题汇总P1)

4、除了法律责任风险外,咨询业务还有哪些主要风险?

工程咨询单位风险类别:政策风险;市场风险;法律风险;管理风险;财务风险;道德风险.(问答题汇总P5)

二、(25分)(实务讲义P51)

A公司根据市场信息,准备在B地投资建厂,委托工程咨询公司为其提供决策咨询服务,A公司提供的信息如下:

(1)目前A公司的产能为710万件/年;

(2)市场需求:预测未来市场需求总量为8000万件/年,且A公司产品在市场占有份额预计为10%;

(3)B地建厂可提供的投资方案:方案1,采用自动化设备,年总固定成本为800万元,单位可变成本为10元/年;方案2,采用半自动化设备,年总固定成本为600万元,单位可变成本为12元/年;方案3,采用非自动化设备,年总固定成本为400万元,单位可变成本为16元/年.产品的售价为22元/件.营业税金及附加0.6元/件.

(以上售价和成本均不含增值税)

问题:

1、A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜?说明理由.

A公司的设计生产能力应为 8000*10%-710=90万件

原因是预测未来市场需求总量为8000万件/年,且A公司产品在市场占有份额预计为10%,目前A公司的产能为710万件/年,所以只需新增90万件即可满足要求.

2、分别列出上述信息(3)中三种不同投资方案的总成本与产量关系式.

方案1总成本=800+10Q;

方案2总成本=600+12Q;

方案3总成本=400+16Q;

3、指出在不同的产能区间,三个投资方案的优劣排序,根据B地建厂的设计生产能力,确定最优投资建厂方案.

计算三种方案的无差别产量

800+10Q=600+12Q 得出Q=100

800+10Q=400+16Q 得出Q=400/6

600+12Q=400+16Q 得出Q=50

方案的优劣顺序根据总成本排列,总成本越低越好

当Q<50时,方案3>>方案2>>方案1

当50=>方案3>>方案1

当400/6=>方案1>>方案3

当Q>=100时,方案1>>方案2>>方案3

根据B的设计生产能力90万件,选择方案2为最优投资方案

4、以A公司最优决策方案为基础,分别计算以产量和产品售价表示的盈亏平衡点,计算达到设计生产能力时间的年利润.

方案2的盈亏平衡点:

产量Q=600/(22-12-0.6)=63.83万件

产品售价P=600/90+12+0.6=19.27元/件

达到设计生产能力时的年利润=22*90-600-12*90-0.6*90=246万元

5、简述盈亏平衡分析的作用.

(注:计算结果保留两位小数)

盈亏平衡分析的作用:通过盈亏平衡分析找出盈亏平衡点,考察企业对市场导致的销量变化的适应能力和抗风险能力.用产量和生产能力利用率表示的盈亏平衡点越低,表明企业适应市场需求变化的能力越大,抗风险能力越强;用产品售价表示的盈亏平衡点越低,表明企业适应价格变化的能力越大,抗风险能力越强;


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