2006年注册咨询工程师（投资）执业资格考试试卷 《现代咨询方法与实务》 一、（20分） 甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为18%，且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内， 甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵如表达1-1所示。 表1-1                       竞争态势矩阵表

序号	关键竞争因 素/强势指标	权重	得分
			甲公司	乙公司	丙公司
1	生产规模	0.20	4	3	5
2	技术实力	0.15	2	5	3
3	产品质量	0.20	5	4	5
4	成本优势	0.15	3	1	4
5	客户服务能力	0.20	5	3	3
6	财务能力	0.10	1	5	2

为了进一步拓展业务范围，甲公司考虑进入B产品市场，为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征，目前甲公司进入B产品市场的最佳时机，建议尽快进入。 问题： 1、  判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型，并说明理由。 2、  与竞争对手乙公司和丙公司相比，甲公司的综合竞争能力如何？ 3、  根据咨询公司对B产品的市场调查结论，判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。 4、  甲公司是否应接受咨询公司的建议？说明理由。   二、（20分） 某洗衣机生产企业为应对市场竞争，近年来一直以降低产品销售价格为主要竞争策略。为了改善经营业绩，该企业拟调整竞争策略，并为此聘请一家咨询公司对当地洗衣机市场进行分析。咨询公司从委托单位得到了部分资料，见表2-1。 表2-1             当地市场洗衣机平均销售价格和销售量表

年份	洗衣机平均销售价格(元/台)	洗衣机销售量(万台)
2001	3800	50
2002	3460	54
2003	3188	58
2004	2960	61
2005	2700	65

咨询公司用德尔菲法对影响洗衣机销量的主要因素进行了市场调查，从研究部门、家电经销商和知名家电企业选择了36名专家实施调查。在意见征询表中，列出了质量、价格、品牌、外观、噪音、自动化程度和售后服务等到项目，要求专家从中选择3个影响销售的主要因素，并按其重要性排序。在第二轮征询后，按专家排序情况和评分标准（排为第一位的给3分、排为第二位的给2分，排为第三位的给1分）评分，排在前5位的为质量、品牌、价格、自动化程度和外观5个因素。第三轮征询后，36名专家对该5个因素重要性排序的人数分布情况如表2-2所示。 表2-2           对5个因素的重要性排序意见表

专家    因素 人数 排序	质量	品牌	价格	自动化程度	外观
第一位	12	10	5	2	7
第二位	7	15	7	3	4
第三位	6	5	10	7	8

问题： 1、  咨询信息的采集除了委托单位提供外，还有哪些采集途径？ 2、  如果当地2006年洗衣机的平均价格下降到2500元/台，用价格弹性系数法预测当地2006年洗衣机的销售量。 3、  以第三轮征询的专家意见为依据，按评分标准分别计算影响洗衣机销售的5个主要因素的得分（列出计算过程），并按分值排序。 4、  为增加销售并改善经营业绩，该企业应如何调整竞争策略？说明理由。   三、（25分） 某拟建工业生产项目，基础数据如下： 1、  建设投资5000万元（其中含无形资产600万元）。建设期2年，运营期8年。 2、  资金来源为银行贷款和项目资本金。贷款总额为2000万元，在建设期间每年均匀投入贷款资金1000万元。贷款年利率为10%。贷款按照等额还本、利息照付方式在项目投产后3年内还清（年未支付）。无形资产在运营期8年中，均匀摊入成本。固定资产残值为230万元，按照直线法折旧，折旧年限为8年。 3、  建设项目的资金投入、收入、成本相关数据见表3-1（流动资金全部由项目资本金解决）。 4、  企业所得税税率为33%，盈余公积金和公益金按照锐后利润的15%提取。 表3-1                     建设项目的资金投入、收入、成本表          单位：万元

序号	项目	计算期
		1	2	3	4	5	6	7~10
1	建设投资(不含建设期利息)	2500	2500
1.1	项目资本金	1500	1500
1.2	银行贷款	1000	1000
2	流动资金			500	125
3	销售收入(不含增值锐)			4000	5000	5000	5000	5000
4	销售税金及附加			41	51	51	51	51
5	经营成本(不含增值税)			2000	2500	2500	2500	2500

  问题： 1、  编制本项目的借款还本付息计算表。 2、  计算项目投产后第1年的利润总额、所得税以及应提取的盈余公积金和公益金。 3、  计算项目投产后第1年的偿债备付率，分析其清偿能力，并说明还有哪些指标反映项目清偿能力。 4、  财务评价人员依据问题2、3的计算结果，做出了项目财务上是否可行的判断，这样做是否恰当？简述理由。 ：

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  四、（25分） 某农场拟于2006年初在某河流上游植树造林500公顷，需要各类投资共5000万元。农场将承包该林地并拟于2012年初择伐树木后，将林场无偿移交给地方政府。预计所伐木材销售净收入为每公顷12万元。 由于流域水土得到保持，气候环境得到改善，预计流域内3万亩农田粮食作物从2007年起以择伐树木时止，每年将净增产360万公斤，每公斤粮食售价1.5元，假设银行贷款率和财务基准收益率均为6%，社会折现率为10%，不存在价格扭曲现象。 问题： 1、  在考虑资金时间价值的情况下，该农场2012年初所伐木材销售净收入能否回收全部投资？ 2、  在对本项目的评估论证中，某咨询工程师认为应从国民经济评价的角度，分析项目的经济合理性，农作物增产收入应看作是本项目的经济效益。你是否赞同其观点？简述理由。计算本项目的经济净现值，分析本项目是否经济合理。 3、  某咨询工程师认为流域内种植农作物的农户是本项目的利益相关者，应对其进行利益相关者分析，你是否赞同其观点？简述理由。 4、  如果进行利益相关者分析，应包括哪些主要内容？                   五、（20分） 某时装公司拟投资4000万元开发一个时装设计生产项目，项目的成败取决于时装的设计是否符合流行趋势，且营销是否成功。通过采用专家调查法进行分析，认为可能出现四种状态：状态一，设计符合流行趋势，产品营销获得成功，实现预定的销售收入；状态二，设计符合流行趋势，但产品营销不成功，只能实现预定销售收入的80%；状态三，设计不符合流行趋势，但成功的营销有效改善了销售效果，可以实现预定销售收入的50%；状态四，设计不符合流行趋势，且产品营销失败，只能实现预定销售收入的30%。时装设计符合流行趋势及产品营销成功的概率预测见表5-1。 表5-1                   设计符合流行趋势及产品营销成功的概率预测

内容	设计符合流行趋势		产品营销成功
	是	否	是	否
概率	60%	40%	70%	30%

项目投资发生在第一年初，当年投产运营。项目的寿命期3年，预定销售收入和经营成本数据见表5-2。在不同状态下经营成本保持不变，财务基准收益率为10%。 表5-2   预定销售收入和经营成本                     单位：万元

年份	1	2	3
销售收入	7400	6200	5000
经营成本	3440	2480	2000

  问题： 1、  分析确定项目的风险变量，简述采用专家调查法确定风险变量概率的步骤。 2、  计算各状态下项目的财务净现值。 3、  计算财务净现值的期望值，并判断投资是否财务可行。     某工程咨询公司参加一项亚行咨询服务项目的投标。为了提高竞争力，该咨询公司在投标文件中重点表述了公司的资历、以往工程咨询的经验和反映咨询服务实力的其他因素。通过评标委员会基于质量和费用的评标方法的评审后，该咨询公司中标，与委托方签订了咨询服务合同。 项目组在工作正式启动前，编制了工作进度网络计划（各工作均按最早时间安排，图6—1）和咨询工作时间及费用表（表6-1）。 图6-1   工作进度网络计划   表6-1   咨询工作时间及费用表

工作名称	A	B	C	D	E	F	G	H	I	J	K	L	M
持续时间(周)	3	4	3	3	3	4	3	2	4	5	6	4	6
费用(万元)	1.0	1.2	0.8	1.6	2.4	4.0	2.2	1.0	2.8	1.9	3.0	2.3	2.5

  实际咨询服务过程中工作完成进度检查情况如下： 1、  当咨询服务工作进行到第9周未时，检查发现A、B、C、E、G工作均全部完成，D、F、和H三项工作实际完成的资金用量分别为1。6万元、1。0万元和0。5万元，且前9周各项工作的实际支出费用均与计划支出费用相符（支出费用与与完成工作量成正比例）。 2、  当咨询服务工作进行到第15周未时，统计的咨询工作完成情况如图6-2所示。 累计完成工作量（百分比）       问题： 1、  评标委员会对咨询服务的评标，除评审咨询单位资历和以往咨询的经验外，更重视评审哪些因素？ 2、  该咨询工作计划的完成时间为多少周？为保证合同按期完成，应重点控制哪些关键工作？ 3、  到第9周末实际发生的咨询费用累计偏差是多少（列出计算过程）？分析D、H、F工作的进度偏差。该咨询合同能否按期完成？简述理由。 4、  说明图6-2中a、b两点对应的△Q和△T的含义。

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